Как открыть букмекерскую контору с нуля

Многие полагают, что букмекерские компании при небольших затратах сил и средств имеют огромные доходы. Не отрицая прибыльности букмекерского бизнеса, следует сказать о непростых условиях и требованиях, которые ожидают тех, кто решит открыть букмекерскую контору.

Принцип работы букмекерской компании

Букмекер выступает в роли организатора пари, предоставляя игрокам площадку для совершения ставок и линию, включающую исходы и котировки спортивных событий. В случае верного прогноза букмекер выплачивает игроку выигрыш. Прибыль компании приносит комиссия.

В общем случае, для организатора пари не имеет значения, кто победил в матче. Для него важно, чтобы денежные потоки на исходы события были сбалансированы. Тогда он получит доход за счет маржи, заложенной в коэффициенты.

Что нужно знать перед открытием БК

Сфера беттинга находится под жестким контролем государства. Основы правового регулирования букмекерского рынка определяются ФЗ № 244 «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр». К существенным факторам относятся:

получение лицензии ФНС РФ на организацию игорного бизнеса;
вступление в СРО (саморегулируемую организацию букмекеров) и подключение к Центру учета переводов ставок (ЦУПИС);
требования к размещению и организации пунктов приема ставок;
налогообложение букмекерских контор.

BETSMANIA

Анализ условий для начала букмекерской деятельности свидетельствует, что финансовое обеспечение доступно только крупным компаниям. Для среднестатистического бизнесмена выполнить предъявляемые требования нереально.

Варианты деятельности

В начале формирования в России легального рынка ставок букмекеры активно открывали пункты приема пари (клубы). Но с распространением онлайн-беттинга наземные представительства начали терять популярность. Развитие мобильных устройств, создание приложений для БК делает процесс перетекания ставок в Интернет необратимым. Тем не менее, сегодня по-прежнему имеют место три варианта деятельности букмекеров:

прием ставок в ППС;
организация онлайн-платформы для приема пари;
комбинированный вариант (так работает большинство букмекеров).

Открытие букмекерской конторы «на земле»

Право открытия букмекерской конторы принадлежит юридическому лицу, зарегистрированному в РФ. Рассмотрим, какие обязательные этапы необходимо пройти тем, кто решится открыть букмекерскую контору с нуля.

Во-первых, нужно получить лицензию ФНС России. Финансовые условия довольно жесткие (пункты 6, 9, 10 ст. 6 ФЗ № 244):

величина уставного капитала – не менее 100 миллионов рублей;
сумма всех активов компании – от 1 миллиарда рублей;
банковская гарантия, подтверждающая исполнение обязательств – 500 миллионов рублей.

Во-вторых, в месячный срок после получения лицензии вступить в саморегулируемую организацию букмекеров и заключить соглашение с ЦУПИС – совместный проект СРО и платежного сервиса, который обеспечивает надежность и контроль финансовых переводов. Сейчас на рынке ставок функционируют:

Первая СРО букмекеров – взаимодействует с ЦУПИС на платформе НКО «Мобильная карта»;
СРО «Ассоциация букмекерских контор» – сотрудничает с ЦУПИС на базе сервиса QIWI-банка;
СРО «Ассоциация конно-спортивных тотализаторов». Финансовые операции проводятся через третий ЦУПИС (ООО РНКО «Единая касса»).

Рекомендуем прочитать: Саморегулируемые организации букмекеров: зачем они нужны.

Ряд компаний состоит в двух СРО – и букмекеров, и тотализаторов. Членство в СРО предусматривает следующие финансовые обязательства (как общие, так и индивидуальные для каждого СРО):

единовременный взнос 30 миллионов (10 миллионов для СРО тотализаторов) рублей – п. 9 ст. 14.1 ФЗ № 244;
вступительный взнос;
регулярные членские взносы;
целевые отчисления спортивным федерациям.

Следующий этап – поиск, аренда помещения для приема ставок. Есть ряд установленных законом ограничений. Например, запрещено размещать ППС в зданиях, где находятся детские, образовательные, медицинские, религиозные организации. Нельзя использовать строения, относящиеся к государственной собственности, а также объекты транспортной инфраструктуры – вокзалы, аэропорты, остановки общественного транспорта.

Далее нужно оборудовать помещение (мебель, технические средства, сети, программное обеспечение) и подобрать кадры.

Одна из задач, встающая перед организатором ставок – формирование букмекерской линии ставок, включающей перечень спортивных событий, рынки предложений и котировки. Есть два пути решения этой проблемы:

приглашение в штат группы аналитиков для формирования собственной линии (хотя бы частично);
приобретение линии у крупных поставщиков.

BETSMANIA

Есть компании, специализирующиеся на подобных услугах (линии ставок, статистика и т. п.). Например, крупнейший производитель ПО для ставок и игр BetConstruct.

И наконец, провести рекламную кампанию для привлечения клиентов.

Открытие букмекерской конторы в Интернете

Все организационные моменты, связанные с лицензированием, вступлением в СРО, соглашением с ЦУПИС, относятся и к организации букмекерского бизнеса онлайн – открытию букмекерской конторы в интернете. Отличие состоит в том, организатор освобождается от формирования сети пунктов приема ставок.

Однако перед ним встает другая задача – создание онлайн-платформы для приема пари. Это покупка домена, разработка сайта, покупка специального софта, подбор сотрудников (аналитики, дизайнеры, программисты и т. д.). Не надо забывать о мобильных приложениях – текущая тенденция такова, что все больше клиентов для совершения ставок пользуются мобильными устройствами.

Налогообложение в БК

Налогом облагаются процессинговые центры и пункты приема ставок букмекеров и тотализаторов. Регистрация этих объектов в ФНС происходит по месту их нахождения. Доходы поступают в региональный бюджет, поэтому субъектам РФ принадлежит право устанавливать налоговые ставки в пределах диапазона, определенного ст. 369 главы 29 НК РФ:

за один процессинговый центр БК – от 50 000 до 250 000 рублей;
за один процессинговый центр интерактивных ставок БК – от 2,5 до 3 миллионов рублей;
за один ППС – от 10 000 до 14 000 рублей.

Если региональными закона налоговая ставка не установлена, то она рассчитывается по нижнему значению вилки.

Что касается взимания НДФЛ (13% для резидентов и 30% для нерезидентов) с выигрышей игроков, то действуют следующие правила:

При выигрыше от 15000 рублей букмекер выступает в роли налогового агента и взимает налог с игроков.
Если сумма выигрыша составляет менее 15 000 рублей, то клиент уплачивает налог сам.

Отметим еще одно финансовое обязательство букмекеров. По ст. 6.2 ФЗ № 244 организатор азартных игр обязан делать целевые отчисления спортивным федерациям и лигам на развитие профессионального и детско-юношеского спорта. Общий размер отчислений – не менее 15 миллионов рублей ежеквартально.

Где выгодней открывать БК

Анализ требований для открытия своей букмекерской конторы позволяет сделать выводы:

По затратам нет большой разницы между открытием бизнеса «на земле» и в сети. Вместо проблем с помещениями появляется задача создания эффективного и удобного для пользователей онлайн-ресурса. Современные же реалии говорят о том, что будущее за интернет-технологиями.
Финансовые требования, установленные действующим законодательством, таковы, что осилить их могут только крупные компании со значительными денежными ресурсами. Для остальных можно рекомендовать такую схему бизнеса, как франшиза букмекерской конторы. Применительно к простым игрокам есть еще способ заработка – «партнерки».

Партнерство с букмекерской конторой

Сотрудничество с букмекером может принимать разные формы. Это партнерские программы, когда основная цель партнера (аффилейта) – привлечение на сайт новых игроков, за что букмекер выплачивает комиссионные. Другой вариант – работа по франшизе (создание филиала букмекерской компании).

Партнерские программы

Расширение клиентской базы – основной фактор увеличения доходов от беттинга, поэтому букмекер предлагает разные формы сотрудничества. Адресатом предложения могут быть как юридические лица (владельцы сайтов), так и физические. Самый простой случай – акция типа «Приведи друга», когда привлеченный беттор регистрируется в БК по ссылке партнера.

Распространена практика, при которой букмекер предоставляет своим партнерам промоматериалы (ссылки на регистрацию, бонусные предложения, рекламные баннеры и т. п.) для размещения их в блогах, аккаунтах социальных сетей, YouTube-каналах, сайтах букмекерской и спортивной тематики.

BETSMANIA

Чтобы такая деятельность приносила аффилейтам доход, необходимо обеспечить большой трафик посетителей с ресурсов, что требует, например, от сайтов постоянного обновления и наполнения качественным контентом.

Партнерские программы имеют почти все отечественные легальные БК. Важное отличие программ состоит в выплате комиссионных. Это может быть:

единоразовое вознаграждение за привлеченного игрока;
процент от оборота аффилированных клиентов;
комиссионные от суммы дохода, полученного букмекером от привлеченного беттора.

Последний случай – самый распространенный, чем больше проиграет реферал, тем больше прибыль партнера. С моральной точки зрения более корректными выглядят первые два варианта: выплата за клиента и процент с оборота.

Рассмотрим для примера БК «Фонбет». Участие в партнерской программе доступно через посредника – сайт uffiliates.ru. Заведя на нем аккаунт, можно сотрудничать с разными букмекерами. На текущий момент БК «Фонбет» выплачивает фиксированную сумму за каждого привлеченного игрока. Величина вознаграждения может меняться, сейчас она составляет 1500 рублей.

«Партнерки» – неплохой источник заработка как для игроков, так и сетевых букмекерских ресурсов. Но необходимо приложить немало усилий для продвижения своего сайта (блога, канала).

Франшиза

Франчайзинг – это модель бизнес-отношений, когда продавец (франчайзер) продает покупателю (франчайзи) разрешение на торговлю своим товаром или услугой (лицензия на товарный знак, система ведения бизнеса, программное обеспечение и т. д.). Это называется правом франшизы.

Важным условием договора франчайзинга являются денежные выплаты:

паушальный взнос – плата за покупку лицензии;
роялти – ежемесячные выплаты владельцу лицензии за право пользования брендом.

Теперь перейдем к франшизе в букмекерском бизнесе. Выше мы приводили требования к юридическим лицам для открытия букмекерской конторы и выяснили, что это под силу только крупным компаниям, финансовым холдингам. Франшиза (ведение бизнеса от лица бренда) позволяет попробовать себя в букмекерском бизнесе менее крупным игрокам. Фактически франчайзи ведет бизнес, выступая в роли филиала франчайзера (известной букмекерской компании).

Для открытия букмекерской конторы (пункта приема ставок) по франшизе надо:

купить партнерскую лицензию;
арендовать подходящее помещение;
закупить мебель, технику;
решить вопрос с кадрами.

Франчайзер может помогать в подготовке персонала, предоставлять модель ведения бизнеса и программное обеспечение, оказывать другую поддержку.

Ведущие букмекерские конторы, предлагая открыть под своим брендом пункты приема ставок, выдвигают требования, которые кроме паушального взноса и роялти могут включать:

финансовые вливания в проект на установленную сумму;
аренда помещения определенной площади;
приобретение и установка необходимого оборудования;
минимальное количество привлекаемых сотрудников;
предоставление отчетности.

Стоит ли открывать букмекерскую контору, перспективы бизнеса

Рынок ставок продолжает свое поступательное движение, поэтому нет сомнений в рентабельности букмекерского бизнеса. От представителей последнего мы слышим цифры в 10–12% доходности, но большинству специалистов эта величина представляется заниженной. Когда речь идет об окупаемости вложений, то называются разные периоды, но чаще упоминается срок в 1 год.

Несмотря на выгоду и перспективы, букмекерский бизнес сопряжен с серьезными финансовыми и организационными трудностями. Выделим основные моменты:

В начале потребуются крупные затраты, доступные немногим (франшиза – более приемлемый вариант).
Необходим опыт организации бизнеса в сфере азартных услуг.
Придется нести денежные обязательства перед ФНС, СРО, а также делать целевые отчисления на развитие спорта.
Не надо думать, что бизнес букмекера гарантированно приносит прибыль. Организаторы ставок, как и игроки, рискуют своими активами. Работа экспертов и аналитиков по грамотному выставлению и корректировке коэффициентов требует высокого уровня компетенции.

Коротко о главном

Для открытия своей букмекерской конторы необходимо получить лицензию ФНС России, стать членом СРО и заключить соглашение с ЦУПИС.
Существует три способа деятельности БК: открытие ППС, создание сайта или сочетание обоих вариантов.
Партнерская программа – тип сотрудничества с букмекером, когда партнеры привлекают на сайт новых клиентов и получают за это вознаграждение
Франчайзинг – система бизнес-отношений, когда покупатель за плату приобретает у владельца бренда право продажи его услуг.
Открытие букмекерской конторы доступно только крупным компаниям, обладающим солидным капиталом.